经销商将缩减不锈钢花纹板市场零售比例、加大直供工程量应对信任危机，减少垫资；涉及品种全面多样化，纵横发展，包括托盘、融资；代理量分歧、两级分化，蓄水池作用下降；代理模式转变，直接代销钢厂资源，薄利降风险；心态将更为谨慎，对风险的把控大于对利润的追求。

不锈钢花纹板钢厂将拓宽销售渠道，加大直供比例，提升品牌在下游的市场占有率及认可度;转变营销政策，模糊代理概念，多样化经营，多重保障；定价更加贴近不锈钢花纹板市场，形式更加灵活，传统的定价模式逐步改变；本地电弧炉钢厂及调坯轧材企业生存环境更加艰难，受环保政策影响，长期达产率偏低，不锈钢花纹板市场占有率逐步被省外高炉资源侵蚀；本地品牌与省外品牌在定价模式、销售渠道、价格趋势等多方面表现逐渐出现分化。

终端方面，资金趋紧，主动寻找供货商，要求垫资；对不锈钢花纹板市场信息敏感度上升，采购更加灵活，多重方案，按需、定量越来越普遍；加强与钢厂的合作，强强联合。

不锈钢花纹板市场方面，品牌竞争越发激烈，民营钢厂地位逐渐回升，一二、三线价格差缩小，市场级别划分不明显；价差仍是主导省外材南下的关键时刻因素；本地主导钢厂凭借自身区域优势，发展物流仓储等配套服务，抵御外材能力增强。

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